Как психологу определить стоимость своих услуг?
Как психологу определить стоимость своих услуг: ключевые аспекты.
Пожалуй, каждый начинающий психолог сталкивается с тем, как сложно определить цену своей сессии. Нет понимания, какой размер оплаты в принципе возможен и на что опереться. Это может стать проблемой и для опытных специалистов, которые давно практикуют, но с трудом определяют ценность своей работы, трудозатраты, не чувствуют достаточно уверенности назвать высокую стоимость. Да и сами понятия «дорого-дешево» в психологии достаточно относительны. Рассмотрим ключевые аспекты, на которые можно опираться при определении цены за свои услуги.
- Оценка потребностей клиентов
Для начала важно проанализировать спрос и потребности целевой аудитории. Клиенты могут иметь разные финансовые возможности и по-разному готовы платить за помощь. Это важно учитывать в вашем ценовом предложении.
- Квалификация специалиста
Ваш опыт и знания играют значимую роль при определении цены услуги. Чем выше квалификация, тем выше может быть стоимость. Клиент в праве выбирать — готов ли он платить больше за обширные знания психолога или будет работать с начинающим специалистом.
- Себестоимость терапии
Психологу также важно учитывать стоимость предоставления услуги. Для этого нужно сложить расходы, связанные с оказанием психологической помощи: аренда офиса, закупка материалов (бумага, ручки, планшеты), интернет, обучение, супервизия, личная терапия и другие. Поученную сумму делим на количество ваших рабочих часов в месяц — это и будет себестоимость.
- Анализ конкурентов
Изучите цены других психологов в вашем регионе и тех, кто работает в схожей нише. Также полезно понимать, какие конкурентные преимущества у вас есть — собственные методики, помощь в решении сложных проблем — все, в чем вы особенный специалист.
- Клиентоориентированность
Если вы готовы предоставить скидки, это должно быть заранее заложено в стоимость консультации. Рассмотрите возможность льготных тарифов для клиентов с ограниченными финансовыми возможностями. Это демонстрирует ваше понимание и заботу.
Главное, что важно помнить при формировании цены за свои услуги – это отражение вашей самоценности. Потому что задача каждого психолога – позаботиться о себе, чувствовать удовлетворение от работы достатка, соблюдать баланс брать – давать. Всё, что мы делаем из внутреннего дефицита, жертвуя собой ради другого — никогда не будет оценено. Поэтому и стоимость услуг должна устраивать, в первую очередь, вас как специалиста. Не вызывая мысли «Этого мало».
Попробуйте сделать простое упражнение. Представьте на одной чаше весов реальную стоимость вашей сессии, а на другой – идеальную стоимость. Мысленно поставьте себя на каждую из сторон. Что чувствуете, какие ощущения в теле возникают? А теперь представьте мостик между двумя этими чашами весов. Какие ваши действия или изменения могут быть шагами от реальной стоимости к идеальной?
